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铝单板企业对待客户一视同仁还是区别对待

文章出处: 编辑:999102com英皇手机版 人气: 发表时间:2014-12-20 10:15:08


       铝单板企业的客户多种多样,有大客户,也有小客户;有对铝单板行业了解的,也有对铝单板行业不了解的客户…实际遇到的客户群体可能更多,那么作为999102com英皇手机版来说,到底对客户是应该区别对待还是一视同仁?如果不是,那么该怎么对待呢?
 
       不过总体说来,铝单板行业由于面向建筑装饰行业,且一般家装的情况比较少,因而999102com英皇手机版所面对的客户大多都来自工程建筑装饰行业。不过,很多999102com英皇手机版在对待客户的政策中实行了有所倾斜、区别对待的政策,甚至是一个客户一个措施,有时候甚至歧视一般客户。
 
      999102com英皇手机版这样的做法也无可厚非,毕竟大客户能够直接带来更大的订单,为厂家提供更大的产值,而一般客户则无法直接为999102com英皇手机版带来更多的利益,999102com英皇手机版这样做只不过是想使得利益最大化。
  
       在铝单板行业中,大客户、小客户也是相对的,什么算大客户?什么算小客户?中间并没有一个明确的界限,小客户也能转化成为大客户,而大客户则也有可能转化成为小客户。因而,从长远的发展过程中,999102com英皇手机版对客户应该采取一视同仁的政策,但是实际情况却是矛盾的,由于铝单板属于定制加工行业,客户需求量少的情况下,定材料的时候非常麻烦,在加工的过程中成本投入太大,这些无形成本加大了,因而999102com英皇手机版适当加价也是可以理解的。但如果报价过高的话,则有点欺负小客户的感觉了。
 
       每个客户的具体情况不同,999102com英皇手机版的销售人员采取不同的策略可以理解,但整体变动的幅度应该控制在一定的程度范围内,不能超过界限。

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